Sales Development Representative - SDR PL

O(a) SDR será responsável por alimentar o pipeline de oportunidades para os(as) Field Sales Representatives (FSR), atuando na prospecção, qualificação e agendamento de reuniões com tomadores de decisão de empresas de médio e grande porte. Este papel é essencial para acelerar o ciclo comercial, garantir eficiência na entrada de novos leads e apoiar o crescimento sustentável da carteira.

Prospecção ativa: Identificar e abordar empresas com perfil para seguro garantia, utilizando canais como telefone, e-mail, LinkedIn e eventos do setor.

Qualificação de leads: Realizar diagnóstico inicial com decisores (CFOs, diretores, compradores, etc.) para entender demandas e avaliar potencial de fechamento.

Agendamento estratégico de reuniões: Marcar reuniões qualificadas para os(as) FSRs com foco em eficiência do tempo e avanço do pipeline.

Mapeamento de stakeholders: Identificar influenciadores e decisores dentro das empresas-alvo.

Atualização do CRM: Manter registros completos e atualizados no Hubspot, garantindo previsibilidade para o time de vendas.

Alinhamento com o time de Field Sales: Trabalhar em sinergia com os(as) FSRs para calibrar critérios de qualificação e adaptar abordagens comerciais.

Follow-up e nurturing: Executar cadências inteligentes para leads em diferentes estágios de maturidade.

Inteligência de mercado: Monitorar concorrência, mudanças regulatórias e oportunidades de negócio.

• Desejável: Ensino superior completo ou cursando (principalmente em áreas como Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas afins)
• Experiência anterior como SDR ou pré-vendas B2B.
• Facilidade para falar com cargos de liderança e apresentar valor de forma objetiva.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Hubspot desejável).
• Perfil organizado, resiliente e orientado a metas.

Benefícios:

Assistência Médica;

Assistência Odontológica;

Vale-Refeição ou Vale-Alimentação;

Vale-Transporte;

Seguro de Vida;

Participação nos Lucros e Resultados;

Além desses benefícios, oferecemos:

Day-off no dia do seu aniversário;

Cartão farmácia;

Clube de Vantagens (parcerias diversas com descontos exclusivos);

Parceria com Sesc;

Desconto em nossos produtos (seguros);

Desconto em ingressos de cinema;

Total Pass (Convênio Academia);

Fortalecimento do equilíbrio emocional;

Empréstimo Consignado;

Somos uma companhia de seguros que atua como consultoria, corretora e administradora junto a pessoas e empresas de todos os tamanhos. Nosso objetivo é ser a melhor no que fazemos, em todos os serviços que oferecemos. Em 2022, iniciamos uma nova etapa de crescimento ao nos integrarmos com a Acrisure, uma gigante de seguros nos Estados Unidos. Juntos, estamos construindo a marca mais inovadora e integrativa do mercado. São 16 mil colaboradores em 21 países, 4,3 bilhões de dólares em receita anual e milhões de clientes espalhados pelo mundo.

NOSSO JEITO DE TRABALHAR

Ser claro e ir direto ao ponto é a maneira que enxergamos de construir relações verdadeiras. Isso se traduz em processos ágeis, comunicação transparente e uma estrutura meritocrática. Somos movidos pela relevância, integridade, experiência do cliente e inovação.

VEM PARA A MANADA IT’SSEG!

Investimos muito em tecnologia, mas sabemos que são as pessoas quem têm a sensibilidade e competência para entender e atender o cliente. Por isso, nossa estratégia é ter os melhores profissionais. Valorizamos o modo de ser, pensar, sentir e agir de cada um. Aqui respeitamos a sua história, suas experiências e acreditamos que um ambiente diverso, inclusivo e acolhedor gera valor ao nosso negócio. Se tudo isso faz sentido para você, venha fazer parte da nossa equipe.

Boa sorte!